托比研究:互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)行業(yè)報告(2015)

托比研究 2016-01-20 08:28:32

作為B2B行業(yè)專(zhuān)業(yè)性的媒體與研究、服務(wù)機構,托比網(wǎng)研究團隊將對B2B各行各業(yè)做深入地調查、研究與分析,并依行業(yè)發(fā)展不停地增補、修訂。由于水平有限以及相關(guān)數據獲取的難度,本報告僅供行業(yè)踐行者、研究者參考,也歡迎大家提供意見(jiàn)與建議,豐富報告內容,為行業(yè)做一份貢獻。謝謝大家!

導讀:

  • 互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B,是互聯(lián)網(wǎng)+在農業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行突破和實(shí)踐的重要運營(yíng)模式,具有規模大、機會(huì )多、供應鏈上、中、下游業(yè)務(wù)區隔明顯等特點(diǎn),成為未來(lái)發(fā)展的重心,也是行業(yè)內外各企業(yè)爭相追逐的紅利點(diǎn)。本《報告》主要探討農業(yè)B2B電商。

  • 國務(wù)院、農業(yè)部頒發(fā)的一系列“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的指導意見(jiàn)以及地方政府的積極配合,為互聯(lián)網(wǎng)助力農業(yè)的轉型與升級給予了強大的后盾,農業(yè)現代化與農業(yè)B2B電商終于迎來(lái)了春天。

  • 中國農業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)處于穩步提升階段,農業(yè)市場(chǎng)潛力巨大約為10萬(wàn)億相當于2014年全年GDP的1/6,亟需互聯(lián)網(wǎng)+去挖掘,另外在2012年到2015年間,農村居民純收入增長(cháng)率始終維持在10%以上,預計2015年農村居民人均純收入將突破10000元大關(guān),這將進(jìn)一步刺激農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,為農業(yè)電商發(fā)展帶來(lái)更大的可能。

  • 2015年B2B行業(yè)從業(yè)人員信心指數為99.2,較去年大幅增長(cháng)35.9%。B2B指數提升已明顯刺激到B2B行業(yè)的發(fā)展,B2B模式越來(lái)越受到傳統企業(yè)以及初創(chuàng )型企業(yè)的關(guān)注和青睞。中國新農人規模已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn),這種龐大的新生群體以及不斷增長(cháng)的趨勢或將成為推動(dòng)農村現代化發(fā)展的主流力量。

  • 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代作為繼工業(yè)時(shí)代、電氣時(shí)代的第三次具有變革意義的時(shí)代。在農資準備、農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和消費環(huán)節,每一個(gè)節點(diǎn)都有互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的深度應用,極大地刺激了傳統農業(yè)向現代農業(yè)的大跨步前行。

  • 農業(yè)B2B電商處于萌芽階段,但其表現出的爆發(fā)力和吸金度讓其他行業(yè)不敢望其項背,目前傳統農業(yè)企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)也紛紛布局農業(yè)電商B2B領(lǐng)域。一些新晉的農業(yè)電商B2B創(chuàng )業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來(lái),當前農業(yè)B2B電商領(lǐng)域依然是一片藍海。

  • 按照農業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局劃分,上游主要包括土地與農資,中游主要是農產(chǎn)品制造或生產(chǎn),下游主要是指生鮮食材配送。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看,農業(yè)B2B電商大都集中在農產(chǎn)品的配送版塊,自2014年始,農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈的下游食材配送電商企業(yè)呈爆發(fā)式增長(cháng),同時(shí)這也是相對農業(yè)其它產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節獲得融資較多的領(lǐng)域。

  • 互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B電商面臨七大問(wèn)題:農產(chǎn)品標準化程度低,上下游交易信息不對稱(chēng),產(chǎn)地與銷(xiāo)售地的倉儲配套設施不完善,運輸途中的冷鏈物流配送還未能滿(mǎn)足商家的需求,線(xiàn)下的大部分農產(chǎn)品交流向線(xiàn)上交易的過(guò)渡中難度較大,國內現有的關(guān)于農產(chǎn)品的電商平臺特別是真正的農業(yè)B2B電商2.0/3.0還處在萌發(fā)期,從事農業(yè)B2B電商的人才缺口比較大。

  • 未來(lái)農業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的優(yōu)化中將會(huì )真正實(shí)現線(xiàn)上的交易閉環(huán),解決了生產(chǎn)者、運輸者和使用者的痛點(diǎn),農業(yè)B2B電商交易的閉環(huán)也催生出了農業(yè)B2B電商全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化。

正文

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè),是互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)的一次跨界與融合,其作用方式是將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)創(chuàng )新、理念創(chuàng )新、模式創(chuàng )新充分應用到農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、流通、消費等各個(gè)環(huán)節,旨在推動(dòng)農業(yè)的轉型與升級,最終把農業(yè)引領(lǐng)到智慧農業(yè)的道路。而互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B,是互聯(lián)網(wǎng)+在農業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行突破和實(shí)踐的重要運營(yíng)模式,主要通過(guò)若干個(gè)B有機銜接并最終打通產(chǎn)品、信息、資金在農民與消費者之間的整個(gè)通路,同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B具有規模大、機會(huì )多、風(fēng)險小等特點(diǎn),成為未來(lái)農業(yè)電商發(fā)展的重心,也是行業(yè)內外各企業(yè)爭相追逐的紅利點(diǎn)。

《互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)行業(yè)報告(2015)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》)主要分為三部分構成:互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)的大環(huán)境分析,互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)的現狀分析,互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)的遭遇問(wèn)題及未來(lái)趨勢。

第一部分:互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)的大環(huán)境分析

>政策

在2015年3月5日召開(kāi)的十二屆全國人大三次會(huì )議上,國家總理李克強首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃。自此,“互聯(lián)網(wǎng)+”便上升為國家的一項戰略方針?;ヂ?lián)網(wǎng)積極向其他行業(yè)跨界、滲透與融合,幫助其進(jìn)行轉型與升級,已成為推動(dòng)國家經(jīng)濟快速發(fā)展的一支有力杠桿。 

2015年中國互聯(lián)網(wǎng)跨界農業(yè)重要政策匯總

圖1.1:2015年中國互聯(lián)網(wǎng)跨界農業(yè)重要政策匯總

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)正是在這種背景下如火如荼展開(kāi),然而互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B電商正是傳統農業(yè)在轉型與升級過(guò)程中表現的最為積極、最引人矚目的一種運營(yíng)模式。

國家明確提出把積極發(fā)展農村電子商務(wù)作為加快培育經(jīng)濟新動(dòng)力的一個(gè)重要方面。政策認為,農村電子商務(wù)的發(fā)展尚處于初級階段,需要在物流設施的完善、網(wǎng)絡(luò )信息的普及、電子商務(wù)環(huán)境的改善等方面有所努力,只有通過(guò)這些元素的協(xié)作才能提升農村電商的應用水平,才能培育出多元化的農村電商的市場(chǎng)主體。

傳統農業(yè)正是在互聯(lián)網(wǎng)的滲透中走向了農業(yè)現代化、農業(yè)電商化、農業(yè)生態(tài)化。農業(yè)現代化的實(shí)現,需要傳統農業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)手段去進(jìn)行大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)向現代農業(yè)的轉型與演進(jìn)。農業(yè)電商化正是農業(yè)現代化的一種表現方式,只有大力發(fā)展農業(yè)電商才能解決農業(yè)的生產(chǎn),流通和消費等整個(gè)環(huán)節中所面臨的痛點(diǎn),也只有這樣農業(yè)現代化也會(huì )不斷的向前發(fā)展,最終把中國農業(yè)推向可持續發(fā)展之路,走向農業(yè)的生態(tài)化。

國務(wù)院、農業(yè)部頒發(fā)的一系列“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”指導意見(jiàn)以及地方政府的積極配合,為互聯(lián)網(wǎng)助力農業(yè)的轉型升級給予了強大的后盾,中國農業(yè)B2B電商終于迎來(lái)了春天。

>經(jīng)濟

2015年是中國大改革、大調整、全面推進(jìn)的關(guān)鍵一年,也是中國經(jīng)濟“新常態(tài)”全面步入“攻堅期”的一年,GDP增速的持續下滑為6.9%,成為1990年以來(lái)增速最低的一年。2015年不僅是中國經(jīng)濟轉型承上啟下的關(guān)鍵年,也是“新常態(tài)”中最艱難的一年。

國內糧食的產(chǎn)量從2010年的54648萬(wàn)噸增長(cháng)到2015年的62143.5萬(wàn)噸,年增長(cháng)平均2.6%,糧食產(chǎn)量的變化是中國農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表,在一定程度上反映了中國農業(yè)生產(chǎn)水平。同時(shí),從農民收入及增長(cháng)率的維度看,農業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)處于穩步提升階段,預計2015年農村居民人均純收入將突破10000元大關(guān),并且在2012年到2015年間,該增長(cháng)率始終維持在10%以上,表現出持續增長(cháng)的態(tài)勢,農民收入的增加將為農民的消費、投資注入強勁的動(dòng)力,這將進(jìn)一步刺激農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展,為農業(yè)電商發(fā)展帶來(lái)更大的可能。

2010—2015年全年糧食產(chǎn)量

2015e年農村居民人均純收入及增長(cháng)率

圖1.4:2014—2015年農村網(wǎng)民數量及網(wǎng)絡(luò )普及率

圖1.4:2014—2015年農村網(wǎng)民數量及網(wǎng)絡(luò )普及率 

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 圖1.5:2012—2015年農村網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò )購物比對

農村經(jīng)濟向好的態(tài)勢為農民互聯(lián)網(wǎng)的使用率提供了經(jīng)濟溫床,另外在國務(wù)院所頒發(fā)的《關(guān)于加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò )建設 推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )提速降費的指導意見(jiàn)》的政策推動(dòng)之下,農村地域性的互聯(lián)網(wǎng)呈現出了一派生機勃勃的加速發(fā)展態(tài)勢。農民網(wǎng)購的習慣也在漸漸的養成。根據CNNCI所發(fā)布的《2014年農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況研究報告》可以得知,2012到2014年短短的3年之內中國農村網(wǎng)民網(wǎng)購人數從4515萬(wàn)人增加到了7714萬(wàn)人,增長(cháng)率達到了41.2%。這批農村網(wǎng)民無(wú)疑是中國農村網(wǎng)絡(luò )信息覆蓋的第一批見(jiàn)證者也是受益者,他們利用網(wǎng)絡(luò )購物所養成的消費習慣深深的為農業(yè)電商的發(fā)展提供了良好的認知、引導和使用的基礎。

>社會(huì )

2015年12月,托比網(wǎng)發(fā)布了《2015年度中國B(niǎo)2B從業(yè)人員調查與分析報告》。報告顯示,2015年B2B行業(yè)從業(yè)人員信心指數為99.2,較去年大幅增長(cháng)35.9%。B2B指數提升已明顯刺激到B2B行業(yè)的發(fā)展,B2B越來(lái)越受到傳統企業(yè)以及初創(chuàng )型企業(yè)的關(guān)注和青睞。

2013—2015年B2B從業(yè)人員信心指數變化

圖1.6:2013—2015年B2B從業(yè)人員信心指數變化

新農人關(guān)鍵特征

圖1.7:新農人關(guān)鍵特征

伴隨著(zhù)農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、現代化的進(jìn)程,國內出現了一群有文化、有創(chuàng )新、有組織、有互聯(lián)網(wǎng)思維的農業(yè)生產(chǎn)者和引導者,即新農人。阿里研究院發(fā)布的《中國新農人研究報告(2014)》表明,新農人具有四大基因,分別是互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng )新意識、自組織性和文化理念,同時(shí)還兼具生態(tài)理念?!吨袊罗r人研究報告(2014)》還認為,中國新農人規模已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn),這種龐大的新生群體以及不斷增長(cháng)的趨勢或將成為推動(dòng)農村現代化發(fā)展的主流力量。

對于農業(yè)B2B行業(yè)的發(fā)展,人才始終是最為關(guān)鍵的問(wèn)題,新農人的出現在一定程度上無(wú)疑緩解了這方面的困境,但是我們也看到,相對于龐大的農業(yè)B2B電商市場(chǎng),人才的缺口還是很大,市場(chǎng)的最大閾值還遠遠沒(méi)有觸頂,留給農業(yè)B2B電商領(lǐng)域的后入者的進(jìn)入時(shí)間和領(lǐng)域還有很大可為的余地。

>技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代作為繼工業(yè)時(shí)代、電氣時(shí)代的第三次具有變革意義的時(shí)代,同樣也是主要在技術(shù)上對社會(huì )生產(chǎn)進(jìn)行迭代更新,互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算以及人工智能將世界帶入了一個(gè)從未有過(guò)的高效率時(shí)空,農業(yè)作為關(guān)系著(zhù)國計民生的基礎性產(chǎn)業(yè),同樣也沐浴在這樣一個(gè)變革的時(shí)代中。在農資準備、農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和消費環(huán)節,每一個(gè)節點(diǎn)都有互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的深度應用,極大地刺激了傳統農業(yè)向現代農業(yè)的大跨步前行。

農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈

在技術(shù)對農業(yè)積極滲透的同時(shí),我們也不得不承認中國農業(yè)基礎薄弱,升級與改造難度還是非常大的,尤其在整個(gè)農業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈條中,往往會(huì )遇見(jiàn)一些因為技術(shù)的問(wèn)題而對產(chǎn)品所造成的巨大的浪費,在《報告》后面會(huì )著(zhù)重分析到,農業(yè)B2B發(fā)展過(guò)程中遇到的七大核心問(wèn)題,其中有物流問(wèn)題、標準化問(wèn)題、倉儲問(wèn)題等這一切大多是因為技術(shù)上的不成熟造成了產(chǎn)業(yè)鏈交易低下與浪費。

總之,基于互聯(lián)網(wǎng)的智能技術(shù)、大數據的信息聚合等都為傳統農業(yè)的現代化、電商化與生態(tài)化的提供了有力的保障,但是這些技術(shù)在轉化為真正的生產(chǎn)力和經(jīng)濟效益的路還有很長(cháng)一段要走。

>落后的農業(yè)現狀 亟需擁抱互聯(lián)網(wǎng)

農業(yè)現代化這一概念在新中國建立之初就被提到國家戰略層面,但不可否認,歷經(jīng)幾十載中國農業(yè)發(fā)展始終保持著(zhù)濃郁的傳統氣息,其中還殘存著(zhù)許多落后的元素。生態(tài)環(huán)境在每況愈下,水土流失也不斷嚴重,耕地面積的紅線(xiàn)已經(jīng)達到預警狀態(tài);并且我國農業(yè)機械化水平是日本的1/90,法國的1/11,美國的1/5,這種狀況不僅與發(fā)達國家難以比擬,而且低于世界的平均水平;由于工藝和物流倉儲條件落后,糧食、馬鈴薯、水果和蔬菜的產(chǎn)后損失率分別高達7-11%、15-20%、15-20%和20-25%,據估計我國每年約有1億多噸果蔬腐爛損失;民以食為天,而我國農產(chǎn)品食品安全屢屢受到挑戰,其中包括倉儲物流污染、添加劑亂加等因素造成的,這都需要通過(guò)更加有效的轉變予以解決。

落后的農業(yè)現狀 亟需擁抱互聯(lián)網(wǎng)

面對時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮,中國農業(yè)帶著(zhù)這種千年纏疾的問(wèn)題急需擁抱互聯(lián)網(wǎng)以期做出改變。比如說(shuō),在土地的合理處置利用上,土流網(wǎng)的出現為中國閑散的土地耕種提供了有效的利用,比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)、利用和普及使得農業(yè)在生產(chǎn)的環(huán)節中更加智能化,減少了因落后的生產(chǎn)方式所造成的農資的浪費,更加顯著(zhù)的變化就是農業(yè)電商進(jìn)入農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節之后減少了農產(chǎn)品交易的環(huán)節增加了交易者的利潤等。

>農業(yè)市場(chǎng)潛力巨大 亟需互聯(lián)網(wǎng)+去挖掘

農業(yè)市場(chǎng)潛力巨大 亟需互聯(lián)網(wǎng)+去挖掘

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)市場(chǎng)價(jià)值,業(yè)內人士普遍認為約有10萬(wàn)億人民幣的規模,其中B2B農資環(huán)節約有2萬(wàn)億,B2B農產(chǎn)品交易環(huán)節約有5萬(wàn)億,在B2B食材配送環(huán)節約有3萬(wàn)億,這其中并不包括土地流轉所成交的大額度的金融交易。拿我國2014年的國民生產(chǎn)總值首次突破60萬(wàn)億作比對,可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)規模相當于1/6的國民生產(chǎn)總值,其市場(chǎng)影響力和發(fā)展潛力巨大到難以想象,這給中國的投資者和農業(yè)電商的創(chuàng )造者帶來(lái)了巨大的商業(yè)機會(huì ),也為中國日益收緊的經(jīng)濟現狀注射了一劑強心針。

第二部分:互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)的現狀分析

本章《報告》將從產(chǎn)業(yè)鏈分析入手,首先,理清農業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈運作模式;其次,從兩個(gè)維度對國內農業(yè)B2B電商進(jìn)行分析①從產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游研究國內具有代表性的新興農業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)布局;②從國內新興農業(yè)B2B電商的獲投數據入手研究農業(yè)B2B電商投資情況,最后,選取代表性農業(yè)B2B電商案例做商業(yè)模式分析。

>農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈

農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈

圖2.1:農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈

在認識整個(gè)農業(yè)B2B電商的運營(yíng)模式之時(shí),首先要了解整個(gè)農業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈條。根據上圖所示,整個(gè)農業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈可以分為產(chǎn)業(yè)鏈上游、產(chǎn)業(yè)鏈核心、產(chǎn)業(yè)鏈下游三個(gè)部分。

產(chǎn)業(yè)鏈的核心就是包括養殖牲畜在內的農產(chǎn)品的產(chǎn)出,并圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的核心延伸出整個(gè)農業(yè)B2B電商的上下游,其中不考慮上下游的終端C類(lèi)用戶(hù)及其業(yè)務(wù)?!秷蟾妗费芯康闹饕性谵r業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中B2B電商運營(yíng)模式部分。產(chǎn)業(yè)鏈在縱向延展的同時(shí),也在橫向的拓寬,包括伴隨整個(gè)農業(yè)B2B電商業(yè)務(wù)展開(kāi)的物流、倉儲、供應鏈金融等,另外隨著(zhù)生態(tài)旅游的不斷紅火和智慧城市的實(shí)施普及,鄉村生態(tài)旅游也漸漸的成為了產(chǎn)業(yè)鏈上的一種不可缺少的業(yè)務(wù)模式,這四種業(yè)務(wù)模式存在了整個(gè)農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈始終。最終,縱橫的產(chǎn)業(yè)鏈交錯銜接構成了農業(yè)B2B生態(tài),生態(tài)中需要每一個(gè)環(huán)節的有機結合并打造“五流暢通”,即農業(yè)貨物的流通順暢,農資農產(chǎn)品所有權交易順暢,交易資金順暢,農業(yè)資訊數據信息的對稱(chēng),農業(yè)電商人才的完備,綜合一起共同打造了農業(yè)B2B電商良性循環(huán)的運作機制。

>農業(yè)B2B電商初期發(fā)展情況

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)尚屬起步階段,而農業(yè)B2B電商還處于萌芽階段,但其表現出的爆發(fā)力和吸金度讓其他行業(yè)不敢望其項背,目前傳統農業(yè)企業(yè)紛紛布局B2B領(lǐng)域,包括金正大、諾普信、云天化、大北農,同時(shí)阿里巴巴、京東、樂(lè )視、蘇寧這樣的傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始涉足農業(yè)B2B領(lǐng)域,一些新晉的農業(yè)B2B創(chuàng )業(yè)型企業(yè)更是如雨后春筍般迸發(fā)出來(lái)。概括而言,當前的農業(yè)B2B電商平臺中以輕模式運營(yíng)的居多,這也是傳統企業(yè)積極向互聯(lián)網(wǎng)轉型的動(dòng)機所在,當前農業(yè)B2B電商領(lǐng)域依然是一片藍海,盡管無(wú)論是縱向還是橫向產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)細節都有企業(yè)進(jìn)行布局,但是模式的成熟度有待驗證,農業(yè)B2B電商還處于窗口期,并且這個(gè)窗口期還將持續一段時(shí)間。

國內非農電商和傳統農業(yè)企業(yè)的電商戰略布局

圖2.2:國內非農電商和傳統農業(yè)企業(yè)的電商戰略布局

>從農業(yè)電商產(chǎn)業(yè)鏈和投融資來(lái)看國內初創(chuàng )型農業(yè)B2B電商

按照農業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局劃分,上游主要包括土地與農資,中游主要是農產(chǎn)品制造或生產(chǎn),下游主要是指生鮮食材配送。本《報告》根據國內主要農業(yè)B2B電商平臺的業(yè)務(wù)定位,將農業(yè)B2B電商平臺劃分到產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節中,如下圖(圖2.3、圖2.4、圖2.5):

農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之上游篇圖

圖2.3:農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之上游篇圖

農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之農產(chǎn)品篇

2.4:農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之農產(chǎn)品篇

農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之食材配送篇

圖2.5:農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之食材配送篇

從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看,農業(yè)B2B電商大都集中在產(chǎn)品配送版塊。自2014年始,農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈的下游食材配送電商企業(yè)呈爆發(fā)式增長(cháng),配送主要集中在生鮮板塊,其中海類(lèi)產(chǎn)品較為欠缺,商業(yè)模式大多集中在撮合階段,這種輕模式的探索占據了新興配送電商的主流,重模式是否能成為未來(lái)生鮮配送電商的主流還有待商榷。

另外從國內新興農業(yè)電商的獲投數據入手,看以看出獲投機構在整個(gè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B電商的產(chǎn)業(yè)鏈布局中的位置,如下圖(圖2.6、圖2.7、圖2.8):

農業(yè)B2B電商企業(yè)融資情況(A輪及以上)

圖2.6:農業(yè)B2B電商企業(yè)融資情況(A輪及以上)

農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之A輪及以上農業(yè)B2B電商企業(yè)

圖2.7:農業(yè)B2B電商產(chǎn)業(yè)鏈之A輪及以上農業(yè)B2B電商企業(yè)

根據圖2.6和圖2.7的比對可以得知,國內互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B電商平臺中定位于下游生鮮食材配送的企業(yè)更收到資本的青睞,這主要是因為風(fēng)險小、盈利快的特點(diǎn),并且很多生鮮食材配送的B2B企業(yè)在最初運行時(shí)就獲取收入,這對于大多數電商平臺前期燒錢(qián)運營(yíng)來(lái)說(shuō)是非常難得的,從商業(yè)模式的角度來(lái)看,這些農業(yè)電商企業(yè)本身并不生產(chǎn)農產(chǎn)品而是做交易的撮合,最終將買(mǎi)賣(mài)雙方聚集在一塊進(jìn)行農產(chǎn)品的流通。這其中的差別在于是否自建倉儲物流的系統,是否自建資金池等,核心在于是重模式運營(yíng)還是輕模式運營(yíng)。

農業(yè)B2B電商企業(yè)融資(天使輪)

圖2.8:農業(yè)B2B電商企業(yè)融資(天使輪)

>案列

案例一  土流網(wǎng):“58同城”+“鏈家”模式

土流網(wǎng):“58同城”+“鏈家”模式

土流網(wǎng)是一家發(fā)布土地流轉信息的網(wǎng)絡(luò )B2B平臺,成立于2009年3月,主要面對的用戶(hù)是有土地流轉的供需雙方,同時(shí)用戶(hù)主要是企業(yè)級的用戶(hù)。2014年12月獲得A輪融資,投資方為盛大資本。它的商業(yè)模式概括為“58同城+鏈家”線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同的模式。

58同城通過(guò)信息的搜集和發(fā)布而呈現在用戶(hù)的視野之中,類(lèi)似這樣的模式,土流網(wǎng)在線(xiàn)上也是通過(guò)搜集土地流轉的信息,在搜集的方式上則是土地擁有者將自己持有土地的信息掛在網(wǎng)站上。在線(xiàn)下,土流網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO伍勇帶領(lǐng)團隊建立起了一支土地經(jīng)紀人隊伍,這些經(jīng)紀人在經(jīng)過(guò)土流網(wǎng)的培訓之后,分散到各個(gè)的家鄉去搜集一些愿意土地流轉的信息,從而吸引需求方的注意,當然,創(chuàng )始人還表示他們還會(huì )進(jìn)行核實(shí)土地的使用者是否真正的需要土地或土地的供給者是否真正的擁有自己的閑散土地,這一點(diǎn)類(lèi)似于鏈家網(wǎng)。正是通過(guò)土地信息來(lái)源的核實(shí)和服務(wù)的真實(shí)土流網(wǎng)成為了國內為數不多的土地流轉的農業(yè)電商B2B平臺。

案例二  俺有田:農產(chǎn)品的交易平臺

俺有田:農產(chǎn)品的交易平臺

俺有田,2015年9月正式上線(xiàn),是一專(zhuān)注農產(chǎn)品流通交易的B2B電商平臺。在上線(xiàn)的3個(gè)月內整合供應商超1000家,僅上海市區就超100家便利店,交易量破千萬(wàn)。在2015年實(shí)現了5萬(wàn)用戶(hù)、日活2萬(wàn)的目標。目前,該平臺已有1200多家農產(chǎn)品供應商入駐,SKU近600個(gè),在2015年5月份拿到了500萬(wàn)的天使輪的投資。其商業(yè)模式主要是滿(mǎn)足中小型的超市和重點(diǎn)的超市進(jìn)行農產(chǎn)品的對接服務(wù)。在KA對接服務(wù)方面,其主要作法是前期并不收費,只在KA或便利店與之月結付款時(shí)收取一定比例的費用作為服務(wù)費用;在便利采購交易方面,其主要作法是人員駐點(diǎn),商家對頭,采取反向定制模式,包括反向定制+抄底價(jià)格+饑額團購+分揀配送等。針對不同的客群所運用的模式也不相同作法,但是在整體的商業(yè)過(guò)程中形成了自己的固定的步驟:匯聚、優(yōu)選、服務(wù)和對接。形成了低價(jià)包品、名優(yōu)產(chǎn)品、源頭直供等特色。

案例三  云農場(chǎng):“一體、兩翼、多羽”模式

云農場(chǎng):“一體、兩翼、多羽”模式

云農場(chǎng)是由天辰云農場(chǎng)股份有限公司創(chuàng )建的一家網(wǎng)上農資交易及高科技服務(wù)B2B平臺,上線(xiàn)于2014年初。截止2015年底,云農場(chǎng)實(shí)現注冊用戶(hù)2000萬(wàn)戶(hù),服務(wù)土地面積約3億畝,公司的整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊擁有教授、碩博士等在內的600余人。另外,云農場(chǎng)為更好的提升云農場(chǎng)的科技水平及服務(wù)質(zhì)量,還另聘請了幾十位國內外互聯(lián)網(wǎng)、大數據、軟件、法律、土肥、農技專(zhuān)家為加盟顧問(wèn)。云農場(chǎng)對基礎型業(yè)務(wù)、戰略型業(yè)務(wù)和引流型業(yè)務(wù)進(jìn)行清晰界定,形成了“一體、兩翼、多羽”業(yè)務(wù)模式,其中“一體”是指種植業(yè)一體化農業(yè)商城,“兩翼”是指村鎮服務(wù)站和縣級配肥站,“多羽”則包括“鄉間貨的”“農技通”“云農寶”“豐收匯”等網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺。最終云農場(chǎng)憑借線(xiàn)上信息傳遞、交易促成,線(xiàn)下進(jìn)行物流以及增值服務(wù)支持,形成了一站式的服務(wù)生態(tài)。

案例四  美菜網(wǎng):農產(chǎn)品B2B的重模式

美菜網(wǎng):農產(chǎn)品B2B的重模式

美菜網(wǎng)成立于2014年5月,是一家主打農產(chǎn)品和蔬菜水果的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。2015年9月,獲得C輪人民幣億元及以上融資,在此之前,美菜網(wǎng)還獲得了真格基金、藍湖資本、順為基金等知名基金公司的風(fēng)險投資。

目前,美菜網(wǎng)所運營(yíng)的商業(yè)模式是本身不種菜而是連接了地頭和中小型餐桌的交易環(huán)節,通過(guò)壓縮農產(chǎn)品的供應鏈,改變了傳統的農產(chǎn)品流通的一級、二級、三級分銷(xiāo)商直到餐廳的層層抽成的局面,從而提高交易利潤的目的。另外美菜自建采購、倉儲、配送的業(yè)務(wù)模式,這種重模式在國內農產(chǎn)品的電商中屈指可數。這種一站式采購平臺在建成做大之后,打掉中間環(huán)節,給農民有了根本利益的保護。

第三部分:互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)的問(wèn)題與趨勢分析

>互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)所面臨的問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)B2B電商作為互聯(lián)網(wǎng)+在農業(yè)領(lǐng)域所進(jìn)行突破和實(shí)踐的重要運營(yíng)模式,主要通過(guò)若干個(gè)B有機銜接最終打通產(chǎn)品、信息、資金在農民與消費者之間的整個(gè)通路,而在打通的同時(shí)往往會(huì )遇見(jiàn)很多問(wèn)題,主要包含七個(gè)方面:農產(chǎn)品標準化程度低,上下游交易信息不對稱(chēng),產(chǎn)地與銷(xiāo)售地的倉儲配套設施不完善,運輸途中的冷鏈物流配送還未能滿(mǎn)足商家的需求,線(xiàn)下的大部分農產(chǎn)品交流向線(xiàn)上交易的過(guò)渡中難度較大,國內現有的關(guān)于農產(chǎn)品的電商平臺特別是真正的農業(yè)B2B電商2.0/3.0還處在萌發(fā)期,并且從事農業(yè)B2B電商的人才缺口比較大。

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)所面臨的問(wèn)題

具體來(lái)說(shuō),大部分農產(chǎn)品個(gè)性化強、差異性強導致標準化程度明顯偏低,這對于農業(yè)B2B電商規模性發(fā)展提出了嚴重的挑戰;農業(yè)B2B電商打造的核心在于供應鏈管理,交易信息在城市與農村之間、生產(chǎn)者與消費者之間、供應商與分銷(xiāo)商之間都存在著(zhù)信息不對稱(chēng)問(wèn)題,很容易導致供需不平衡、利益分配不合理等影響到產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的問(wèn)題;在農業(yè)B2B電商交易環(huán)節中,參與的主體均是企業(yè)級的用戶(hù),對于倉儲物流的要求也是非常高的,但是就目前市場(chǎng)表現而言,倉儲和物流,尤其是恒溫倉儲和冷鏈物流的供給還遠遠不夠,并且這種物流的運輸條件大大增加了企業(yè)高額成本,僅冷鏈技術(shù)的應用欠缺致使每年農產(chǎn)品特別是果蔬因保存而浪費的價(jià)值約為800億;農業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B交易規模大,談判能力和議價(jià)能力強,很多對于線(xiàn)下交易是有路徑依賴(lài)的,能否通過(guò)線(xiàn)上打造更加有競爭力和吸引力的賣(mài)點(diǎn),并借此將線(xiàn)下交易向線(xiàn)上引流是每一個(gè)企業(yè)需要認真思考的;相對與萬(wàn)億規模的農業(yè)B2B電商,盡管互聯(lián)網(wǎng)大佬級企業(yè)以及一些初創(chuàng )型企業(yè)開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域,但是不可否認的是,成熟的商業(yè)模式還沒(méi)有形成,大多數還處于“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的狀態(tài),農業(yè)B2B電商平臺的用戶(hù)定位、商業(yè)模式以及推廣方式還需要進(jìn)一步謀劃和實(shí)踐;正如前文所述,電商發(fā)展的重點(diǎn)在于人,是否有一個(gè)好的團隊去制定戰略、落地實(shí)行是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,當前盡管新農人的出現已經(jīng)為農業(yè)B2B電商或者整個(gè)大農業(yè)注入了新鮮的血液,但是全國電商人才缺口在150萬(wàn)人左右,其中農村電商人才最為薄弱,吸納更多的精尖人才、迅速培養和提高當前從業(yè)人員的素質(zhì)和能力,這都是農業(yè)B2B電商當前亟需解決的問(wèn)題

> 互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)發(fā)展趨勢

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下,農業(yè)B2B電商使農產(chǎn)品的流通更加便捷,農產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤更與生產(chǎn)者靠近。未來(lái)農業(yè)B2B電商在產(chǎn)業(yè)鏈的不斷的優(yōu)化中將會(huì )實(shí)現線(xiàn)上的交易閉環(huán),真正的解決了生產(chǎn)者、運輸者和使用者的痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)(B2B)發(fā)展趨勢

農業(yè)B2B電商交易的閉環(huán)也催生出了農業(yè)B2B電商的全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化。根據《報告》的第二章產(chǎn)業(yè)鏈中現階段國內農業(yè)B2B電商的布局可以得知,雖然國內農業(yè)B2B電商還處在初級的階段,但總體看來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游都有電商平臺的出現。未來(lái)成熟的農業(yè)電商將會(huì )表現在生態(tài)圈融合和智慧農業(yè)兩個(gè)方面,在農業(yè)電商的B2B領(lǐng)域中,也會(huì )出現全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)化的趨勢,從最初的土地、農資的上游版塊經(jīng)過(guò)農產(chǎn)品的生產(chǎn)加工的核心中游再到下游的流通版塊的縱向發(fā)展將會(huì )相互融合,并且依托B2B的產(chǎn)業(yè)鏈條交易閉環(huán)的完全成熟使得農業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B電商最終融合為產(chǎn)品層、使用層、和技術(shù)支持層的生態(tài)大融合。

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托比研究團隊

2016年1月19日 北京

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